業種や目的に合ったノベルティグッズとは？展示会・招待客・営業販促での選び方

企業が営業活動や販売促進を行う際、さまざまな場面でノベルティグッズが使われます。

例えば、次のような場面です。

• 展示会で来場者へ配る
• セミナーの参加者へ渡す
• 招待状を送り、来場された方への記念品にする
• 新商品や新サービスの発表会で配る
• 営業訪問のきっかけとして持参する
• 資料請求やアンケートへのお礼にする
• 既存のお客様へ感謝の品を贈る
• 契約や導入が決まったお客様へ渡す

しかし、ノベルティグッズには非常に多くの種類があります。

ボールペン、付箋、タオルなどの定番品もあれば、企業の商品や業種を連想させる少し変わった品物もあります。

「何を作ればよいのか分からない」「他社と同じものになってしまう」と悩んでいる担当者の方も多いのではないでしょうか。

今回は、業種、商品、配布する場面、対象者、予算などから、ノベルティグッズを考える方法をご紹介します。

ノベルティグッズは品物から選ばない

ノベルティグッズを考えるとき、最初にカタログを開いて品物を探すことがあります。

しかし、先に商品を見始めると、

• 価格が安い
• 見た目がよい
• 多くの会社が使っている
• 短期間で用意できる

といった理由だけで選んでしまいがちです。

品物を選ぶ前に、まず「ノベルティを配る目的」を明確にすることが大切です。

最初に考えたいこと

1. 誰に渡すのか
2. どこで渡すのか
3. 何人に渡すのか
4. どのような行動につなげたいのか
5. 自社や商品をどのように覚えてほしいのか
6. 一人当たりの予算はいくらか
7. 持ち帰りやすい大きさか
8. 使用する期限は決まっているか

この条件が決まると、必要なノベルティの方向性が見えてきます。

展示会で大勢に配るノベルティ

展示会では、多くの来場者へ配ることを目的としたノベルティが使われます。

この場合、一人当たりの単価だけでなく、配りやすさ、持ち帰りやすさ、保管場所も重要です。

展示会向けに考えられるもの

• ボールペン
• メモ帳
• 付箋
• クリアファイル
• コースター
• キーホルダー
• 小型のスマートフォン用品
• バッグに付けられるタグ
• 商品やサービスを説明するカード
• QRコードを入れた小物

展示会場では、来場者が複数のブースから資料やグッズを受け取ります。

そのため、大きすぎるものや重いものは負担になる可能性があります。また、会社名を大きく入れすぎると、普段使いしにくくなることもあります。

会社ロゴを控えめにし、商品を連想させる色やマークを取り入れると、使用してもらいやすくなります。

招待客へ渡す記念品

招待状を送り、事前に申し込みを受けた展示会、内覧会、セミナーなどでは、来場者の人数をある程度把握できます。

不特定多数へ配るノベルティよりも、一人当たりの予算を上げて、印象に残る品物を用意しやすくなります。

招待客向けに考えられるもの

• 名入れタンブラー
• ガラス製の記念品
• 木製のデスク小物
• ステンレス製品
• アクリル製の記念プレート
• 小型ケース
• オリジナルコースター
• 実用的な業務用品
• 商品やサービスを連想させる特別なグッズ

参加者の氏名が事前に分かる場合は、一人ずつ名前を入れる方法もあります。

会社ロゴだけを入れた一括配布品と比べ、「自分のために用意された」という印象を持ってもらえます。

全員に同じものを配る必要はありません

展示会やセミナーでは、来場者全員に同じノベルティを配る方法だけではなく、対象者によって内容を分けることもできます。

このように段階を分ければ、すべての来場者に高額な品物を配らなくても、必要な相手へ適切な予算をかけられます。

業種や商品を連想させるグッズ

ノベルティグッズは、販売している商品そのものと同じである必要はありません。

商品やサービスの特徴、解決する課題、会社の考え方などを連想させる品物を選ぶ方法があります。

先日伺った例では、セキュリティ関連のソフトウェアを販売する会社が、招待客向けのグッズとして聴診器を用意していました。

セキュリティソフトと聴診器は、一見すると直接の関係がないように見えます。

しかし、

• システムの健康状態を調べる
• 問題を早期に発見する
• 目に見えない異常を診断する
• 企業の大切な情報を守る

という意味を持たせれば、商品やサービスの役割とつながります。

定番のノベルティではないため、受け取った方の記憶にも残りやすくなります。

ただし、変わった品物を渡すだけでは、意図が伝わらない可能性があります。

「御社のシステムは健康ですか？」といった説明カードや、サービスを紹介する短いメッセージを添えることで、品物と商品を結び付けられます。

「商品そのもの」ではなく「提供する価値」から考える

業種に合うノベルティを考えるときは、「何を販売しているか」だけでなく、「お客様へどのような価値を提供しているか」を考えます。

例えば、次のような関係です。

この考え方を使うと、商品と完全に一致する品物がなくても、その会社らしいノベルティを考えやすくなります。

業種別に考えられるノベルティ

以下は一例です。実際には、対象となるお客様や販売商品に合わせて検討します。

IT・ソフトウェア・セキュリティ

• ケーブルを整理する小物
• スマートフォンスタンド
• カメラ用プライバシーカバー
• ICカードケース
• ロゴ入りデスクプレート
• システム診断を連想させるグッズ
• QRコードを入れたキーホルダー

目に見えないサービスだからこそ、機能や価値を形に置き換える考え方が重要です。

製造業・機械・工具

• 金属製キーホルダー
• 木製・金属製コースター
• 定規や測定を連想させる小物
• 加工技術を見せる素材サンプル
• 製品の形を模したミニチュア
• ロゴ入り工具ケース
• 製造工程を紹介するプレート

自社の素材や加工技術を、そのままノベルティへ取り入れる方法もあります。

建築・不動産・住宅

• 家の形をしたキーホルダー
• 木製コースター
• 表札をイメージしたプレート
• 鍵を連想させる小物
• 写真入りタイル
• 木材の質感を活かしたグッズ
• メジャーや水平器を連想させる用品

住宅の引き渡し記念として、家族名や完成日を入れた品物を贈ることも考えられます。

医療・介護・健康関連

• 清潔感のあるケース
• 服薬や健康管理を連想させる小物
• 見やすい文字を入れたカード
• 木製の癒やしを感じるグッズ
• デスク用の小型プレート
• 健康や安心をイメージしたデザイン

医療を連想させる品物は、実際の医療行為に使用するものと誤解されないよう、表現や用途に注意する必要があります。

教育・学校・研修

• しおり
• ペンやメモ
• 名入れキーホルダー
• 修了記念プレート
• 卒業年度入りコースター
• 研修名を入れたデスク小物
• QRコード付きの学習カード

研修終了時に、受講者名や修了日を入れた記念品を渡す方法もあります。

飲食店・食品関連

• 店舗ロゴ入りコースター
• キーホルダー
• 木製プレート
• 店舗案内のQRコード付きグッズ
• テイクアウト用の記念タグ
• 食品サンプルを活用した展示品
• 店舗の雰囲気に合わせた小物

食品や飲み物が直接触れる場所へ印刷・転写する場合は、使用するインクや加工方法が用途に適しているか、十分な確認が必要です。

自動車・運送・物流

• 車両をイメージしたキーホルダー
• 金属製プレート
• 安全運転をテーマにしたグッズ
• 反射材を使った小物
• 荷物整理に使えるタグ
• ロゴ入りケース
• 無事故記録を入れた記念品

安全や正確な配送という価値を表現したデザインが考えられます。

美容・ファッション・小売店

• ミラー
• 小型ケース
• アクリルキーホルダー
• ブランドカラーのコースター
• 店舗ロゴ入りプレート
• 商品撮影用のディスプレイ用品
• 季節限定デザインの小物

店舗で使うものと、お客様へ配るものを同じデザインでそろえると、ブランドの統一感を出せます。

定番品にも工夫を加えられる

変わった品物でなければ、印象に残らないわけではありません。

ボールペン、コースター、キーホルダーなどの定番品でも、入れる内容や見せ方を工夫できます。

定番品を工夫する方法

• 会社ロゴだけでなく、商品を表す短い言葉を入れる
• 通常とは異なる素材を選ぶ
• 個人名を入れる
• イベント限定のデザインにする
• シリアル番号を入れる
• QRコードから専用ページへ案内する
• ノベルティの意味を説明するカードを添える
• 複数のデザインから選べるようにする

「なぜこの品物を選んだのか」が伝われば、定番品でも会社らしさを表現できます。

ロゴを大きく入れすぎない

販促品だからといって、会社名やロゴを目立つように大きく入れればよいとは限りません。

受け取った方が普段使いする場合、大きな広告が入った品物は使いにくいことがあります。

ロゴの見せ方

• 表側はデザインを中心にする
• 裏側や底面へロゴを入れる
• ロゴを小さくワンポイントで入れる
• 会社のブランドカラーで表現する
• 商品を連想させるマークを使う
• QRコードやURLは目立たない位置へ入れる

ノベルティを長く使ってもらうことを目的にするなら、広告らしさを少し抑えることも必要です。

QRコードを入れる場合の注意点

ノベルティから商品ページ、問い合わせページ、動画、資料ダウンロードページへ案内するため、QRコードを入れる方法があります。

ただし、QRコードは小さすぎたり、曲面に配置したりすると、読み取れない場合があります。

事前に確認したいこと

• QRコードの大きさ
• 印刷面の色
• 背景とのコントラスト
• 平面か曲面か
• 読み取り先のURL
• 専用ページを長期間維持できるか
• 実際のスマートフォンで読み取れるか

加工前のデータだけでなく、完成品の読み取り確認も重要です。

予算は単価だけで考えない

ノベルティを選ぶときは、品物一個当たりの価格だけでなく、全体に必要な費用を考えます。

費用に含まれるもの

• 品物代
• 印刷・刻印代
• デザインやデータ作成
• 個別の名入れ
• 試作
• 包装
• 説明カード
• 会場までの送料
• 予備品
• 現場で配布するための準備

特に展示会では、数量が多くなるため、単価の小さな差が総額に大きく影響します。

一方、招待客や重要なお客様へ渡す品物では、数量が少ないため、一人当たりの予算を上げても全体を調整しやすくなります。

高価なノベルティほど説明が必要な場合もある

聴診器のように、予想外の品物は強く印象に残ります。

しかし、商品との関係が分からなければ、「なぜこれをもらったのだろう」で終わってしまいます。

そこで、品物に次のようなものを添えます。

• 選んだ理由を説明するカード
• 商品との関係を伝える短いメッセージ
• 専用ページへ案内するQRコード
• 営業担当者からの手紙
• 使用方法を説明する台紙
• キャンペーンのテーマ

ノベルティ単体ではなく、販促資料や営業活動と組み合わせて考えることが大切です。

ノベルティを受け取った後の行動を考える

ノベルティを渡すこと自体が目的になってしまうと、効果を判断しにくくなります。

受け取った方に、次に何をしてほしいのかを決めておきます。

• 商品ページを見てほしい
• 営業担当者へ相談してほしい
• セミナーへ申し込んでほしい
• 無料診断を受けてほしい
• アンケートに回答してほしい
• 店舗へ来てほしい
• 商品名を覚えてほしい
• 社内の担当者へ紹介してほしい

その行動につながるメッセージやQRコードを、グッズや説明カードへ入れます。

持ち込み品への印刷・刻印という選択肢

ノベルティ専門のカタログから選ぶだけでなく、自社の商品や業種に合う既製品を用意し、会社ロゴや文字を入れる方法もあります。

三栄ぷりんとでは、持ち込み品へのUVカラー印刷やUVレーザー刻印をご相談いただけます。

持ち込み品で考えられる加工

• 会社ロゴのカラー印刷
• 商品名やサービス名の印刷
• 個人名の名入れ
• イベント名と開催日の印刷
• QRコードの印刷
• 金属・ガラス・木材などへのレーザー刻印
• 表彰名やシリアル番号の個別加工

ただし、素材、形状、表面処理、印刷位置によっては加工できない場合があります。

製品を購入する前に、商品ページ、材質、寸法、加工位置、希望数量などをお知らせください。

ノベルティを検討するときの確認項目

企画を始めるときは、次の内容を整理しておくと相談しやすくなります。

1. 販促の目的
2. 配布する場所
3. 配布する相手
4. 必要数量
5. 一人当たりの予算
6. 配布予定日
7. 紹介する商品・サービス
8. 入れたいロゴや文字
9. 個人名を入れるか
10. 包装や説明カードが必要か
11. 品物を持ち込むか
12. 試作が必要か

まだ品物が決まっていない場合でも、業種、商品、対象者、予算などから方向性を考えられます。

まとめ

ノベルティグッズには、すべての企業や販促活動に共通する正解はありません。

展示会で大勢に配るものと、招待状を送ったお客様へ渡すものでは、適した品物も予算も異なります。

また、業種や販売商品だけでなく、「守る」「診断する」「支える」「つなぐ」といった、サービスが提供する価値からグッズを考える方法もあります。

セキュリティソフトと聴診器のように、一見関係がないものでも、選んだ理由に意味があれば、記憶に残る販促品になります。

大切なのは、

• 誰に渡すのか
• 何を伝えたいのか
• 受け取った後に何をしてほしいのか
• なぜその品物を選ぶのか

を明確にすることです。

「業種に合ったノベルティが思いつかない」「定番品とは違うものを作りたい」「持ち込み品へロゴを入れたい」という段階でも、まずはご相談ください。

目的、数量、予算、納期を伺いながら、販促活動に合った品物と加工方法を一緒に検討いたします。

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